A Sabi, uma startup de comércio electrônico B2B com sede em Lagos que fornece infraestrutura de comércio digital para a economia informal da África, levantou US$ 38 milhões em financiamento Série B a uma avaliação de US$ 300 milhões, de acordo com duas pessoas familiarizadas com o assunto, sinalizando o interesse dos investidores em um mercado de comércio eletrônico B2B passando por algum ajuste de contas.
O investidor especialista em fintech CommerzVentures, com sede em Frankfurt, o investidor em estágio de crescimento Norrsken22, com sede em Estocolmo, mas com foco na África, os fundos de estágio de crescimento com sede nos EUA Fluent Ventures e Proof VC e os investidores pan-africanos em estágio inicial CRE Ventures e Jaango são alguns dos investidores nesta rodada, disseram as pessoas.
Sabi não quis comentar o assunto.
O setor de comércio informal representa a maior parte do mercado varejista de US$ 1 trilhão da África. A indústria, em grande parte fragmentada, recebeu a inovação de várias startups que tentam conectar varejistas informais a fabricantes e grandes atacadistas por meio de plataformas digitais, como aplicativos e uma rede de serviços de logística e distribuição, nos últimos dois anos.
Durante a maior parte de 2021 e início de 2022, essas startups de comércio electrônico B2B tiveram um bom início, levantando milhões de dólares de investidores locais e globais, dinheiro que a maioria deles empurrou para impulsionar táticas de crescimento, como fornecer incentivos e descontos em vários produtos para capturar comerciantes cedo. No entanto, tais proposições são sempre uma corrida para o fundo. Com o dinheiro livre evaporando à luz do aumento das taxas de juros globais, algumas startups de comércio eletrônico B2B estão revisando estratégias de crescimento à medida que cortam custos e recuam de mercados específicos.
Bem, não Sabi. De acordo com pessoas com conhecimento dos negócios da empresa, a startup, com operações na Nigéria, Quênia e África do Sul, não está mostrando sinais de dificuldades, registrando números de crescimento alucinantes para uma startup que está no mercado há apenas dois anos e meio.
No final de 2021, os executivos da Sabi Anu Adasolum e Ademola Adesina disseram ao TechCrunch que tinha mais de 175.000 comerciantes em sua rede enquanto registrava uma taxa de execução anual de GMV de US$ 200 milhões. Esses números aumentaram várias vezes para mais de 300.000 comerciantes e mais de um GMV anualizado de US$ 1 bilhão, disseram três pessoas familiarizadas com as finanças da startup.
Em comparação, a Wasoko, o e-commerce B2B mais capitalizado do lote, que levantou US$ 125 milhões em uma avaliação de US$ 625 milhões em março passado e parece estar se saindo bem, apesar das contrações em todo o setor, observou que tinha 50.000 comerciantes ativos enquanto processava mais de US$ 300 milhões em GMV (vale a pena notar que os números de GMV da Wasoko aumentaram desde então).
Uma coisa a destacar é como o modelo operacional da Sabi e os clientes que ela visa permitem que ela arrecade mais números de mercadorias.
Sokowatch, MaxAB, Alerzo e TradeDepot são plataformas de ativos pesados em grande escala que possuem e alugam instalações em sua cadeia de distribuição, desde o armazenamento até a logística. Alguns marketplaces, como Chari, Cartona e Omnibiz, empregam modelos asset light, usando armazenagem e logística de terceiros, enquanto marketplaces como Market Force usam modelos híbridos.
Asset-heavy ou asset-light, essas plataformas conversam com atacadistas, fabricantes e distribuidores (ou se tornam uma só), mas acabam atendendo aos varejistas ou comerciantes, como são chamados. Por outro lado, a Sabi, com seu modelo asset-light, complementa os intermediários da rede de varejo de e-commerce B2B, de fabricantes e distribuidores a atacadistas e varejistas (a quem a startup se refere coletivamente como comerciantes). Utiliza agentes offline, call centers, merchant partners e supplier centers (com acesso a ferramentas que incluem gestão de estoque, vendas, rastreamento, notas fiscais digitais e analytics) como canais para atender os diversos stakeholders dessa cadeia de valor.
Os executivos da empresa, em comunicado por e-mail ao TechCrunch, disseram que o modelo de crescimento da Sabi e sua abordagem de “focar nos fundamentos e garantir uma economia e lucratividade sólidas antes de buscar a expansão” a diferenciam de outras startups do setor e permitiram que ela mantivesse uma trajetória sustentável, mesmo em condições desafiadoras de mercado.
“A abordagem baseada no ecossistema da Sabi, onde tratamos fabricantes, distribuidores, atacadistas e varejistas como comerciantes, foi projetada para ser altamente adaptável e responsiva à dinâmica do mercado. Ao criar valor para várias partes interessadas e ajustar nossa abordagem com base em novos aprendizados, podemos manter a sustentabilidade de longo prazo mesmo em meio a um crescimento explosivo de curto prazo. Essa flexibilidade é crucial nos mercados em que operamos, onde os papéis das partes interessadas podem ser fluidos”, acrescentou o CEO Adasolum ao ser questionado sobre a sustentabilidade de longo prazo do modelo da startup.
As principais fontes de receita da Sabi permanecem as mesmas: capturar uma taxa de participação de 5-6% (dependendo da categoria) das transações de mercado e ganhar uma margem de financiamento nas transações relacionadas ao crédito que origina. A startup facilitou mais de US$ 100 milhões em nome de bancos locais de microfinanças e credores fintech, disseram três pessoas familiarizadas com as finanças da empresa, provavelmente falando por que a CommerzVentures, focada em fintech, investiu na empresa.
Enquanto isso, de acordo com as fontes, a Sabi está registrando 15.000 pedidos mensais e experimentando um crescimento de mais de 20% mês a mês. Isso é um décimo dos pedidos mensais da Wasoko de março passado; no entanto, um GMV mais alto (se o da Wasoko ainda não chegar a US$ 1 bilhão) pode significar que a Sabi registra valores médios de pedidos mais altos principalmente de atacadistas, não varejistas. É por isso que a startup, tendo levantado mais de US$ 60 milhões (incluindo uma Série A de US$ 15 milhões não relatada anteriormente no ano passado), está lançando novos produtos e recursos para atingir seus agentes e comerciantes de última milha. Sabi pode considerar essas adições como um meio de acomodar modelos de receita extra e se concentrar mais na cadeia de valor de pagamentos B2B.
A startup independente da categoria, cujos comerciantes lidam com bens de consumo de bens de consumo, bem como produtos na agricultura, eletrônicos e produtos químicos, também planeja se expandir para outros mercados, incluindo Tanzânia e Malawi (por meio de uma aquisição), República Democrática do Congo (RDC) e África Ocidental francófona, de acordo com duas pessoas familiarizadas com os planos da empresa.
Fonte: TechCurch
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